Nous essayons toujours de répondre à tout le monde, mais compte tenu du grand nombre de demandes, il m’a semblé que c’était aussi un bon sujet pour un blog. Car je dois l’avouer, c’est toujours désagréable de devoir refuser quelqu’un. Parfois, beaucoup de temps y est consacré et nous recevons plusieurs pages de texte, des photos et parfois même des vidéos. Mais pourquoi refusons-nous plus souvent que nous acceptons ? La raison est en fait très simple. Le sponsoring est très coûteux et il ne s’agit pas seulement de "la boutique d'équitation offre un produit au cavalier et celui-ci fait la promotion du magasin sur Internet, auprès de ses amis, etc." En tant que sponsor et sponsorisé, vous êtes véritablement liés.
Le sponsoring dans l'équitation
Il doit tout d'abord y avoir une connexion entre le sponsorisé et, dans ce cas, nous en tant que sponsor. Souvent, une période d'observation précède cela, où nous apprenons à mieux connaître la personne, suivons son style d'équitation et ses résultats, et surtout, évaluons son caractère. Un cavalier sponsorisé doit véritablement être un ambassadeur de vos produits, et cela se reflète dans ces aspects. Jusqu'à présent, nous avons trouvé toutes les personnes que nous soutenons de cette manière. Malgré tous les e-mails et messages Facebook, devenir un cavalier sponsorisé passe par un contact personnel avec votre sponsor. Dans le monde professionnel du sponsoring sportif, cela fonctionne différemment, mais je pense que jusqu’au niveau international 2*, la majorité des parrainages sont le résultat de relations personnelles de longue date. Cela peut être via une relation client, ou simplement parce que vous vous croisez et échangez régulièrement lors de concours, dans un centre équestre, etc.
Trouvez un sponsor grâce au contact personnel
Que devez-vous donc faire pour être sponsorisé ? Premièrement, oubliez les e-mails et les messages Facebook, mais privilégiez le contact personnel. Appelez, rendez visite à l’entreprise, etc. Deuxièmement, réfléchissez à votre argumentaire. Pourquoi devriez-vous être sponsorisé par cette entreprise en particulier ? Que pouvez-vous offrir en tant que sponsorisé (un grand réseau, visibilité) et que savez-vous de votre sponsor (marques proposées, orientation vers le saut d'obstacles, le dressage, le concours complet) ? Troisièmement, soyez patient. Nous, comme 99 % des entreprises qui reçoivent également des demandes de sponsoring au quotidien, ne prenons pas ce type de décision à la légère. Assurez-vous donc de rester visible et de garder le contact.
Faites preuve de créativité
Enfin, il faut aussi que l’on ait envie de vous aider. Demander inlassablement s’il y a une possibilité de sponsoring n’a aucun sens. Assurez-vous de vous faire remarquer de manière positive et soyez créatif dans votre approche.
"I can't change the direction of the wind, but I can adjust my sails to always reach my destination, Jimmy Dean"
